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万事开头难,外贸公司若能这样做,一定能够做起来

作者/佚名
阅读人次/2019年10月10日 字体:

核心提示:外贸公司的起步比一般公司的起步要艰难一些。所谓万丈高楼平地起,只要一步一步的来,外贸公司是一定可以做起来的。

关 键 词:外国贸易 外贸公司 外贸如何起步 老鲍外贸

万事开头难,但最难的还是创业,其中的艰辛没有做过的人是体会不到的,普通公司刚起步时,方方面面都需要安排打理,而外贸公司的起步更不容易。今天我们就来看看外贸公司怎么起步。

外贸公司如何起步

好的货源是成功的一半。

如果是生产型外贸公司,自己可以生产,就比较容易,企业可以将自己的产品做出自己的特色,同时也要注重产品的性价比,高质量的产品一定会有客户的。但如果是贸易型外贸公司,就需要先寻找一些好的货源,没有好的货源做支撑,就好比万层高楼没有地基,是肯定做不起来的。

寻找销售渠道

企业有了高质量的货源,接着就要开始寻找销售渠道,产品若无渠道就无法卖出,企业就更谈不上利益了。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。

聘请专业销售人员

销售是企业的盈利部门,所以普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员,外贸企业那就更不用说了。资历深的销售人员,手里或多或少都有些销售渠道、熟客,外贸企业能有这样的销售团队,对自己的起步是非常有利的。

不可忽视的网络推广

现在很多平台,就能开通国外站,在这些平台做一些推广,也非常有用。特别是对一些刚起步的外贸企业来说,能让国外客户主动找你,何偿不是一件好事。

入驻专业市场

有一些专业市场,会有很多的外国友人来寻找货源。比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等,这些都是针对某一类别的专业市场,会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场,对刚起步的外贸公司,无疑是非常有帮助的。

加盟代理

除了让国外客户加盟自己的产品,也可以去做一些加盟代理商。有些比较好的企业,如果你加盟他的产品,他会分享或给一些渠道和客户。这样,对刚开始起步,没有门路的外贸企业来说,至少能学习如何找到客户。

参加国外展览会

前面说的都是在国内等待或寻找客户,参加国外览会,就是把自己的产品直接拿到国外去做展览,这样自己也可以直接和国外客户沟通,销售产品了,即使没有达到销售产品的预期,可也间接的推广了自己的品牌,而且有些展会也会有补贴等,这样即省了钱又可以销售产品,可谓一举两得。





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